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リス株式会社

2008年 07月 08日

★新卒キャリアコンサルタントが決めた！（Ⅰ）

大卒で今年入社したＨ君が配属の翌月６月に成果をあげた。

１ヶ月の入社研修ののちに配属されたのは、人材紹介部門であるＨＲソリューション部のキャリアコンサルタント職。

このキャリアコンサルタント職とは、転職希望の求職者を、マッチする求人企業に紹介し、採用時に紹介手数料を得る仕事。

業界では、キャリアコンサルタントとして１人前になるまでは最低６ヶ月はかかると言われている専門職だ。

Ｈ君は配属の翌月にいきなり成果を上げた。

転職を成功させたのは、自分より年上の２７歳の総務事務職希望のＯＬ。
　
転職先は、アニメ制作会社。

初年度の年収２８８万円の３０％８６．４万円が紹介手数料収入となる。

Ｈ君はまず求人サイトに募集広告を掲載している企業にテレアポを行い、訪問時に具体的な募集内容のヒヤリングを行った。

受注内容はかなり、ロースペックであり、ポテンシャル採用との事だった。

急募案件であり、月内入社可能なのでなんとしても成約につなげたいと思っていたＨ君は、他の人材会社との競合ということもあって多少のあせりを感じていた。

会社に戻って、企業の募集条件にマッチする転職希望者を検索。

やっと見つけた求職者を会社に呼んで、求人内容を伝え、応募する旨の回答を得た。

しかし、推薦した求職者の書類選考で、経験や年齢からNGとなってしまった。

そこでＨ君の上司が登場し、企業の担当者に対して、求職者の良いところを電話で説明し、どうにか面接につなげることができた。

求職者の面接は１５分程で終わり質問内容も浅く、手ごたえがあまり感じられなかったＨ君。

しかし、内定までのスピードは速かった。面接の翌日には内定との結果をもらう。

しかし、企業側の希望する雇用形態はTTP（紹介予定派遣）であった。

求職者は正社員を希望していたので、その折衝業務に入る。

何度かタフネゴシエーションを繰り返した結果、社長面接が実現でき、遂に正社員での採用が決まった。

今回の成約ポイントはスピードだった。受注から人出し、内定後の条件面での対応など、上司のフォローもあって結果が出せた。

内定後に企業担当者に、Ｈ君の対応なども相対的に見て判断したと言われ、お世辞とは言え感激したＨ君。

転職エージェント職の醍醐味・やり甲斐を実感し、気を引き締めなおし、次の求職者に向かっていった。

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